„Marketing ohne Social Media geht doch nicht!“ „Online Business ohne Social Media? Kann ich ohne Instagram, LinkedIn & Co. im Internet Kunden gewinnen?“„Ich MUSS doch in Social Media aktiv und präsent sein, um erfolgreich Kunden zu gewinnen!“ „Was denn sonst?!“Um genau dieses „Was denn sonst“ geht’s hier. Denn es gibt so einige „Sonsts“ 😉 Wie funktioniert Marketing …

Verkaufsgespräche fühlen sich unangenehm an? Das liegt meist nicht am Gespräch selbst, sondern daran, was davor fehlt: die echte innere Überzeugung vom eigenen Angebot. Wer zuerst an sich selbst „verkauft“, braucht im Erstgespräch niemanden mehr zu überzeugen. Das Gespräch wird zum Austausch auf Augenhöhe. Und genau das gewinnt Kunden.Gehörst Du zu den Menschen, die wahnsinnig …

Beratung zu verkaufen ist anders als andere Dienstleistungen zu verkaufen, weil Du nicht nur Dein Fachwissen anbietest, sondern Dich als Person. Kunden kaufen die Beziehung, die Chemie, das Vertrauen. Wer das nicht versteht, kämpft im Marketing gegen Windmühlen. Dieser Artikel erklärt, was Beratung strukturell von anderen Dienstleistungen unterscheidet und was Du konkret tun kannst, um …

„Gerne erstelle ich Ihnen ein maßgeschneidertes Angebot“. Das klingt auf den ersten Blick wie erstklassiger Kundenservice, ist jedoch für viele Berater und Dienstleister der direkte Weg in die Ineffizienz. Maßgeschneiderte Angebote sind Dein langfristiger Untergang. Sie kosten massiv Zeit, bergen kalkulatorische Risiken und verhindern die Skalierbarkeit Deines Business. Überleg mal, wie viele Stunden Du damit verbringst, …