Die Über-mich-Seite ist eine der meistbesuchten Seiten Deiner Website - und trotzdem wird sie von den meisten Selbstständigen unterschätzt oder falsch angegangen. Hier erfährst Du, was wirklich draufgehört, welche 5 Fehler Du unbedingt vermeiden solltest und wie Du eine Seite baust, die Vertrauen schafft und potenzielle Kunden dazu bringt, mit Dir in Kontakt zu treten. Inklusive einer einfachen Musterstruktur zum Abschauen.
Weißt Du, was die meisten Über-mich-Seiten falsch machen? Sie erzählen die falsche Geschichte.
Nämlich die Geschichte des Anbieters - mit allem, was er schon erlebt, geleistet und erreicht hat. Bildungsweg, Zertifikate, Stationen. Schön chronologisch. Von A bis Z.
Das Problem: Deine potenziellen Kunden kommen auf Deine Über-mich-Seite, weil sie wissen wollen, ob Du die richtige Person, die richtige Expertin oder der passende Experte, für sie bist. Nicht, weil sie Deinen Lebenslauf lesen wollen.
Das ist ein himmelweiter Unterschied und genau hier liegt das größte Optimierungspotenzial für Deine Über-mich-Seite als Selbstständiger, Beraterin oder Coach.
Hier sind meine 7 besten Tipps, die ich auch gerne in meinen Beratungen weitergebe, damit Deine Über-mich-Seite zu einer Seite wird, die Vertrauen schafft und die richtigen Kunden anzieht.
Was gehört auf eine gute Über-mich-Seite?
Eine gute Über-mich-Seite für Selbstständige und Dienstleister enthält mindestens diese sechs Elemente: ein klares Nutzenversprechen aus Kundensicht, einen Einblick in Deine Persönlichkeit und Geschichte, konkrete Belege für Deine Expertise, ein professionelles Foto von Dir, wohl dosierte persönliche Details und einen klaren Call-to-Action am Ende.
Wichtig: Die Seite ist keine Leistungsseite. Und kein Lebenslauf. Sie ist das Herzstück Deines Vertrauensaufbaus. Wer genug Vertrauen gefasst hat, geht von hier aus zum nächsten Schritt.
Klingt simpel? Ist es auch, wenn Du weißt, worauf es ankommt.
Tipp 1: Die Über-mich-Seite geht gar nicht um Dich
Häh, wie jetzt? Ja, ich weiß, das klingt zunächst paradox. Aber es ist eines meiner liebsten Mantras, das ich immer wieder gerne meinen Kundinnen und Kunden mitgebe: Versetz Dich in die Lage Deiner eigenen Kunden.
Wenn Menschen auf Deine Über-mich-Seite kommen, denken sie nicht: „Ich möchte jetzt gerne alles über diese Person lesen.“ Sie denken:
- Kann ich der Person vertrauen?
- Versteht sie mein Problem?
- Ist sie die Richtige für mich?
- Was habe ich davon, wenn ich mit ihr arbeite?
- Warum ist sie die Richtige?
Das sind die Fragen, die Du beantworten musst. Nicht mit einer lückenlosen Aufzählung Deiner beruflichen Stationen, sondern indem Du zeigst, was Dich, Deine Erfahrung und Deine Persönlichkeit für genau diese Person relevant macht.
Natürlich ist die Über-mich-Seite die Gelegenheit, Deine Geschichte zu erzählen. Das wollen die Leserinnen und Leser wirklich wissen. Aber: nicht ausschweifend bei Adam und Eva anfangen, sondern überlegen, was Deine Zielgruppe wirklich wissen will und was für sie relevant ist.
Frage Dich:
- Welche beruflichen Stationen sind für meine Zielgruppe relevant?
- Welche Erfahrungen mit bestimmten Branchen oder Themen sind wichtig?
- Wie kann ich meine Kompetenz für mein Thema darstellen?
- Warum mache ich das, was ich mache?
- Was ist meine Geschichte dahinter?
Tipp 2: Kehr das Besondere und das Einzigartige an Dir heraus
Ob Deine Positionierung als Selbstständige wirklich trägt, wird Dir nirgendwo so deutlich wie beim Schreiben Deiner Über-mich-Seite. Denn hier musst Du auf den Punkt bringen, was Dich von anderen Dienstleistern in Deinem Markt unterscheidet.
Und das sind selten nur harte Fakten. Oft ist es die Kombination: Deine Erfahrungen, Deine Perspektive, Deine Art zu arbeiten, Deine Werte. Und ja, auch ein bisschen Privates, wohl dosiert und wohl ausgewählt.
Ein kleines Fun-Fact, eine persönliche Eigenart, ein Detail, das hängen bleibt. Das ist oft wirkungsvoller als eine weitere Qualifikation.
Das sind die Zutaten:
- Die besondere Kombination Deiner Erfahrungen
- Deine Persönlichkeit und Arbeitsweise
- Ein bisschen Privates (wohl dosiert und wohl ausgewählt)
Tipp 3: Wie beweise ich mein Expertentum auf der Über-mich-Seite?
Expertentum lässt sich auf der Über-mich-Seite durch fünf Elemente belegen: langjährige Erfahrung mit konkreten Zahlen, kurze Referenzen oder Beispielprojekte, Gütesiegel und Auszeichnungen, Erwähnungen in der Presse oder als Speakerin und Social Proof in Form von Kundenstimmen.
Das Ziel einer klaren Positionierung ist es, als Expertin oder Experte für Dein Thema wahrgenommen zu werden. Nicht mehr austauschbar, sondern unverwechselbar. Das funktioniert aber nur, wenn Du auch Belege lieferst.
So beweist Du, dass Du Expertin oder Experte bist:
- Heb Deine Erfahrung hervor, am besten mit konkreter Zahl: "seit 15 Jahren", "über 80 Projekte"
- Erwähne Referenzen oder Beispielprojekte
- Gütesiegel, Auszeichnungen, Bewertungen u.ä. unterstreichen Deinen Expertenstatus
- Links auf Presseberichte oder Vorträge runden das Bild ab
Wie klar ist Deine Positionierung wirklich?
Finde in 3 Minuten heraus, ob Deine Positionierung wirklich trägt – oder ob genau hier der Knoten in Deinem Marketing liegt. Der Test ist kostenlos und gibt Dir direkt erste Tipps.
Tipp 4: Nutzen statt Leistungen - das ist der entscheidende Unterschied
Auf der Über-mich-Seite steht nicht Dein Leistungsangebot im Vordergrund. Aber der Nutzen Deiner Arbeit gehört unbedingt dazu.
Klingt ähnlich? Ist es nicht. Schau mal:
- Leistungsbeschreibung: "Ich helfe Unternehmen bei der Marketingstrategie."
- Nutzenformulierung: "Du weißt endlich, was in Deinem Marketing wirklich wirkt, ohne Chaos, ohne Zeitverschwendung, ohne Bauchgefühl-Entscheidungen."
Spürst Du den Unterschied? Die zweite Formulierung beantwortet die Frage, die sich Deine potenziellen Kunden stellen: Was habe ich davon?
Kundennutzen klar kommunizieren ist eine der unterschätztesten Stellschrauben im Marketing. Und auf der Über-mich-Seite hast Du die perfekte Gelegenheit dafür.
Folgende Fragen helfen Dir weiter:
- Wobei kann ich besonders gut unterstützen und helfen?
- Was erreichen Kunden durch meine Arbeit konkret?
- Warum finden meine Kundinnen und Kunden meine Arbeit toll?
Tipp 5: Warum ein gutes Foto auf der Über-mich-Seite Pflicht ist
Ein professionelles Foto ist kein Nice-to-have auf Deiner Über-mich-Seite. Es ist Pflicht. Denn laut einer Studie der Nielsen Norman Group vertrauen 64 % der Nutzerinnen und Nutzer echten Fotos von Menschen deutlich mehr als Stockbildern. Ein echtes, authentisches Foto senkt die Hemmschwelle, Kontakt aufzunehmen.
Das hat nichts mit perfektem Styling oder Modelmaßen zu tun. Es geht darum, dass die Besucher Deiner Website sich im wahrsten Sinne des Wortes ein Bild von Dir machen können.
Und das ist keine Kleinigkeit. Unser Gehirn bildet schon nach 100 Millisekunden einen ersten Eindruck von einem Gesicht. Ob jemand als freundlich, kompetent oder vertrauenswürdig wahrgenommen wird, entscheidet sich also im Bruchteil einer Sekunde. Ein sympathisches, professionelles Foto schafft genau diese Nähe, bevor Ihr Euch je gesprochen habt.
Die 5 häufigsten Fehler auf Über-mich-Seiten
Auch gut gemeinte Über-mich-Seiten verpuffen oft wirkungslos. Diese Fehler sehe ich immer wieder:
1. Nur Lebenslauf, kein Nutzen
Berufsstationen runterbeten ist das Erste, was viele tun. Und ja, das gehört dazu, aber gefiltert und aus Kundensicht. Was ist für Deine Zielgruppe wirklich relevant?
2. Kein Foto oder ein schlechtes Foto
Ein pixeliges Handyfoto oder gar kein Foto: beides ist eine verpasste Chance. Investiere in ein gutes Portraitfoto. Das lohnt sich.
3. Kein CTA am Ende
Du gibst Dir viel Mühe mit dem Text, schaffst Vertrauen. Und dann? Läuft der Besucher ins Leere. Dazu gleich mehr.
4. Veraltete Inhalte
Die Über-mich-Seite, die Du 2019 geschrieben hast, ist 2026 oft nicht mehr aktuell. Stimmen Deine Schwerpunkte noch? Deine Zielgruppe? Dein Angebot? Plan mindestens einmal pro Jahr einen Check ein.
5. Die falsche Länge: zu kurz oder zu lang
Wie lang sollte eine Über-mich-Seite sein? So lang wie nötig, aber nicht länger. Für einfachere Angebote mit schnellen Kaufentscheidungen reichen 300 bis 500 Wörter. Je komplexer und persönlicher Deine Leistungen sind, desto mehr Tiefe ist erlaubt. Wer ein sechsmonatiges Coaching für mehrere Tausend Euro anbietet, darf ausführlicher werden.
Was am Ende nicht fehlen darf: Der Call-to-Action
Was soll der Besucher nach dem Lesen Deiner Über-mich-Seite tun? Das ist die Frage, die viele vergessen zu stellen. Und damit verschenken sie das größte Potenzial der Seite.
Eine gute Über-mich-Seite endet immer mit einer klaren Einladung zum nächsten Schritt. Das muss nicht aufdringlich klingen. Eine gute Handlungsaufforderung (CTA) passt zu Deinem Angebot und zur Beziehung, die Du gerade aufgebaut hast.
Beispiele je nach Angebot:
=> "Lass uns in einem kostenlosen Strategiegespräch schauen, ob und wie ich Dir helfen kann." Direktlink zur Terminbuchung.
=> "Willst Du mehr über meine Angebote wissen? Dann schau hier."
=> "Hol Dir meinen Newsletter, mit regelmäßigen Tipps zu Positionierung und Marketing ohne Hype."
Kein CTA ist keine Option. Denn wer bis ans Ende Deiner Über-mich-Seite gelesen hat, interessiert sich. Gib dieser Person einen nächsten Schritt.
Musterstruktur: So könnte Deine Über-mich-Seite aufgebaut sein
Du fragst Dich, wie man das alles in eine sinnvolle Struktur bringt? Hier ist eine bewährte Reihenfolge:
Einstieg / Headline
Wer bist Du, für wen arbeitest Du, was ist Dein Versprechen?
Dein Nutzen
Wobei hilfst Du konkret, was erreichen Deine Kunden?
Deine Geschichte
Warum machst Du das? Was hat Dich dazu geführt?
Deine Expertise
Erfahrung, Referenzen, Auszeichnungen, Zahlen
Deine Persönlichkeit
Arbeitsweise, Werte, ein bisschen was Persönliches
Handlungsaufforderung
Klarer nächster Schritt
Das ist keine Pflicht-Reihenfolge, aber eine gute Orientierung. Meine eigene Über-mich-Seite kannst Du Dir gerne als Beispiel anschauen.
Was eine gute Über-mich-Seite wirklich ausmacht
Lass mich das kurz zusammenfassen.
Eine gute Über-mich-Seite dreht die Perspektive um. Nicht Du stehst im Mittelpunkt, sondern die Fragen und Wünsche Deiner potenziellen Kunden. Deine Geschichte, Deine Expertise und Deine Persönlichkeit sind das Mittel, um diese Fragen zu beantworten.
Zeig Dich. Mach deutlich, was Du kannst und was Du für Deine Kunden erreichst. Und gib dem Besucher am Ende eine klare Einladung zum nächsten Schritt.
Wenn Du magst, kann ich Dir dabei helfen, Deine Positionierung so klar auf den Punkt zu bringen, dass das Schreiben Deiner Über-mich-Seite deutlich leichter fällt. Meld Dich einfach für ein kostenloses Strategiegespräch. Ich freu mich drauf.
Und falls Du noch nicht weißt, wie klar Deine Positionierung wirklich ist: Mach den kostenlosen Positionierungstest, in 3 Minuten weißt Du mehr.
FAQs: Das Wichtigste zur Über-mich-Seite
Was gehört auf eine Über-mich-Seite?
Eine gute Über-mich-Seite für Selbstständige enthält ein klares Nutzenversprechen aus Kundensicht, einen persönlichen Einblick in Deine Geschichte und Motivation, konkrete Belege für Deine Expertise (Erfahrung, Referenzen, Auszeichnungen), ein professionelles Foto und einen klaren Call-to-Action am Ende. Was nicht draufgehört: ein vollständiger Lebenslauf oder eine Aufzählung aller Leistungen.
Wie lang sollte eine Über-mich-Seite sein?
Das hängt von Deinem Angebot ab. Als Faustregel gilt: 300 bis 500 Wörter reichen für einfachere Angebote. Je komplexer und persönlicher Deine Leistungen sind, desto mehr Tiefe ist erlaubt und sinnvoll. Wer für ein Hochpreis-Coaching mehrere Tausend Euro investiert, will mehr über Dich wissen als jemand, der eine einmalige Dienstleistung bucht.
Was ist der Unterschied zwischen Über-mich-Seite und Leistungsseite?
Die Leistungsseite erklärt konkret, was Du anbietest, wie es funktioniert und was es kostet. Die Über-mich-Seite baut Vertrauen auf und beantwortet die Frage: Wer steckt dahinter, und kann ich dieser Person vertrauen? Beide Seiten ergänzen sich, aber sie ersetzen sich nicht gegenseitig.
Wie oft sollte ich meine Über-mich-Seite aktualisieren?
Mindestens einmal pro Jahr. Häufigere Überarbeitungen sind sinnvoll, wenn sich Dein Angebot, Deine Zielgruppe oder Deine Schwerpunkte verändert haben. Eine veraltete Über-mich-Seite sendet das falsche Signal, sie wirkt so, als wärst Du nicht wirklich bei der Sache.
Brauche ich ein professionelles Foto auf meiner Website?
Ja, unbedingt. Laut Nielsen Norman Group vertrauen 64 % der Nutzerinnen und Nutzer echten Fotos von Menschen deutlich mehr als Stockbildern. Ein sympathisches, professionelles Foto schafft Nähe und senkt die Hemmschwelle für eine Kontaktaufnahme deutlich.