Kundenstory: Update Positionierung
Organisationsberaterin & Coach
"Ich habe Richtung und Fokus gewonnen und bin viel klarer im Außen."
Nina Siessegger
Die Herausforderung:
Nina ist Organisationsberaterin und Coach mit vielen Jahren Erfahrung und einer beeindruckenden Liste an Projekten, Fortbildungen und Wissen.
Sie ist schon einige Jahre erfolgreich selbstständig und natürlich hat sie sich schon mit dem Thema Positionierung beschäftigt. Allerdings kam sie auf eigene Faust nicht die entscheidenden Schritte voran, wie sie selbst sagt.
„Vor unserer Zusammenarbeit war ich mir nicht wirklich klar darüber, welche Zielgruppen ich eigentlich ansprechen will und mit was genau. Das hat mich auch daran gehindert, stärker in die Sichtbarkeit zu gehen.“
Und sie wollte unbedingt sichtbarer und relevanter werden, um leichter die Kunden zu gewinnen, mit denen ihr die Zusammenarbeit auch richtig Spaß bringt.
Anders als bei Gründerinnen und Gründern (mit denen ich auch oft eine klare Positionierung entwickle) hat Nina natürlich schon ihr Expertenthema und eine ganze Menge Erfahrungswissen.
Das haben wir gemacht:
✔️ Ihr Thema nochmals nachgeschärft und herausgearbeitet, warum sie so für das Thema Organisationsentwicklung und Teams brennt. D.h. ihre persönliche Story entwickelt.
✔️ Erarbeitet, was das wirklich Besondere an ihrer Arbeit und ihrem Vorgehen ist und worin sie sich von anderen unterscheidet. Und wie sie das am besten kommuniziert und darstellt, sodass ihre Zielgruppe den Wert und Nutzen erkennt.
✔️ Ihre Zielgruppe genau definiert, sodass sie jetzt klar vor Augen hat, wie die Menschen, die sie erreichen will, ticken und wie sie sie am besten anspricht.
✔️ Ihr Angebotsportfolio entwickelt, das weg von reinem Zeit-gegen-Geld ist und einen klaren Wert kommuniziert.
✔️ Ihre Website neu konzipiert, das LinkedIn-Profil optimiert, einen Contentplan & sonstige Akquise-Ideen entwickelt.
Das Ergebnis:
Zwischen unseren 1:1-Beratungssessions war Umsetzen angesagt – immer mit Feedback von und im Austausch mit mir. Da hat Nina richtig reingehauen und viel geschafft:
◽ Die neuen Texte für ihre Website geschrieben
◽ Die Website neu gestaltet und umgesetzt (bzw. lassen)
◽ Ihren Elevator Pitch aka Kurz-Vorstellung auf den Punkt gebracht
◽ LinkedIn-Profil überarbeitet
◽ und noch ganz viele weitere Dinge, die ich gar nicht alle auflisten kann.
Nina sagt zu dem Ergebnis:
„Ich habe sehr schnell bemerkt, dass die innere Klarheit dazu führt, dass ich viel klarer bin im Außen. Angefangen dabei kurz und knackig auf den Punkt zu bringen, was ich mache, wenn ich im Gespräch bin. Außerdem lege ich den Fokus gefühlt mehr auf das, was gerade wichtig ist.“
Das sagt Nina selbst über die Zusammenarbeit und ihre geschärfte Positionierung:
Ich habe Richtung und Fokus gewonnen und bin viel klarer im Außen
Ich bin schon einige Jahre selbstständig und habe mich immer wieder mit dem Thema Positionierung beschäftigt, bin aber auf eigene Faust nicht die entscheidenden Schritte vorangekommen.
Vor unserer Zusammenarbeit war ich mir nicht wirklich klar darüber, welche Zielgruppen ich eigentlich genau ansprechen will und mit was. Das hat mich auch daran gehindert, stärker in die Sichtbarkeit zu gehen. Du hast auf der Webseite geschrieben, dass innere Klarheit eine Bedingung für Klarheit im Außen ist. Das ist bei mir hängen geblieben. Denn genau diese innere Klarheit fehlte mir in Bezug auf meine Positionierung. Und das hat mich darin gehemmt, rauszugehen und gezielt Marketing zu machen.
Was ich mitgenommen habe: Ich habe Klarheit darüber gewonnen, was ich anbiete und mit wem ich eigentlich besonders gerne zusammenarbeiten möchte. Meine Positionierung und mein Angebot wird sicher immer ein Stück weit work in progress sein, aber aktuell habe ich das Gefühl, dass ich endlich Richtung und Fokus gefunden habe.
Was mir besonders gefallen hat: Ich mag deine direkte Art und deine Klarheit. Den Humor mag ich auch. Ich habe aus unseren 1:1s immer sehr viele Impulse mitnehmen können und dann auch direkt umgesetzt. Hilfreich fand ich bei allen Schritten auch das Feedback von dir zwischendurch. Dein gutes Gefühl für Sprache fand ich sehr hilfreich, denn du hast es immer wieder geschafft meinen Blick darauf zu lenken, was meine Kunden erreicht.
Das sind die Auswirkungen: Ich habe sehr schnell bemerkt, dass die innere Klarheit dazu führt, dass ich viel klarer bin im Außen. Angefangen dabei kurz und knackig auf den Punkt zu bringen, was ich mache, wenn ich im Gespräch bin. Außerdem lege ich den Fokus gefühlt mehr auf das, was gerade wichtig ist.
Ich kann die Zusammenarbeit mit dir absolut empfehlen. Für mich war es ein kleiner Booster nach einigen Jahren der Selbstständigkeit mit dir in den Prozess und ins Sparring zu gehen. Diesen Schwung und den frischen Blick von Außen kann ich allen ans Herz legen. Danke!
Nina Siessegger
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