Kundenstory: Marketingkonzept für Unternehmensberatung
"Mein Marketing fühlt sich stimmig an und es kommen regelmäßig neue Anfrage rein."
Dr. Tanja Domke
Die Herausforderung:
Tanja Domke unterstützt und berät Hersteller von Medizinprodukten bei der klinischen Bewertung und der biologischen Sicherheit. Sie sorgt dafür, dass nachweisbar ist, dass ein Produkt für Patient:innen kein gesundheitliches Risiko darstellt und alle regulatorischen Anforderungen erfüllt sind. Sie unterstützt sowohl als fachliche Sparringspartnerin als auch als externe Expertin, indem sie die Bewertungsdokumentationen erstellt und regulatorische Unsicherheiten reduziert.
Also eine sehr spezialisierte Unternehmensberatung. Tanja hat langjährige Erfahrung in diesem Bereich und nun ihr eigenes Beratungsunternehmen gegründet. Ihre Positionierung (Expertenthema, Angebote, Zielgruppe) stand schon vor unserer Zusammenarbeit.
Jetzt ging es darum, das frisch gegründete Unternehmen sichtbar zu machen: Klare Botschaften und passende Marketing-Maßnahmen entwickeln.
Tanja war es sehr wichtig, dass sie sich für ihr Marketing nicht verbiegen und nicht marktschreierisch auftreten muss. Die Marketingmaßnahmen und auch die Art, wie sie sich zeigt, sollten wirklich zu ihr passen.
Mit diesem Wunsch rannte sie bei mir natürlich offene Türen ein. Denn das ist genau mein Ansatz: Bei mir gibt's keine vorgefertigten Strategien und Taktiken, die einfach übergestülpt werden.
Das haben wir gemacht:
✔️ Ein Marketingkonzept entwickelt, das genau zu ihr passt.
✔️ Die Contentstrategie in einem 1:1-Workshop erarbeitet. Hier haben wir eine Messaging Map entwickelt, in der alle wichtigen Punkte für ihre Marke stehen: Tonalität & Haltung, Schlüsselwörter, Storytelling-Elemente, emotionale Trigger ihrer Zielgruppe etc.pp. Dies dient ihr nun als Spickzettel beim Angebote formulieren, in Verkaufsgesprächen, für Posts auf LinkedIn sowie sonstige Texte. Das macht ihre Kommunikation konsistent.
✔️ Website konzipiert und sie hat sie flugs umgesetzt.
✔️ Tanja hat alle Texte für die Website geschrieben und mit meinem Feedback optimiert.
✔️ Die Angebotsstruktur aus Kundensicht klar strukturiert, sodass ihre Kunden sofort erkennen, welches Angebot für sie passt.
✔️ Ihr LinkedIn-Profil optimiert, einen Contentplan & sonstige Akquise-Ideen entwickelt.
Das Ergebnis:
◽ Das Wichtigste: Sie bekommt regelmäßig neue Anfragen und Aufträge!
◽ Sie positioniert sich perfekt als Expertin mit fachlich fundierten Beiträgen.
◽ Sie hat gut funktionierende Workflows für ihr Content Marketing (Blog, Newsletter, LinkedIn), die ihr Zeit sparen.
Tanja sagt zu dem Ergebnis:
„Obwohl ich erst ein paar Wochen aktiv bin, kommen regelmäßig neue Anfragen bei mir an. Sowohl für Kundenprojekte als auch für Kooperationen innerhalb meines Netzwerks. Mehrfach wurde ich schon auf meinen professionellen Auftritt angesprochen. Und: Mein Marketing fühlt sich für mich stimmig an, denn ich präsentiere fachlich wertvolle Inhalte, mit denen ich mich identifizieren kann."
Das sagt Tanja selbst über die Zusammenarbeit und ihr Marketing:
Mein Marketing fühlt sich stimmig an und es kommen regelmäßig neue Anfrage rein
Ich bin in die Vollzeit-Selbstständigkeit gestartet und habe mein eigenes Beratungsunternehmen gegründet. Während ich in meinem Fachbereich schon mehrere Jahre Expertise aufbauen konnte, war mir beim Thema Marketing klar: Hier brauche ich Hilfe! Gleichzeitig hatte ich Angst, zu marktschreierisch rüberzukommen und mir graute davor, aggressiv "Werbung" machen zu müssen.
Mit Verena gemeinsam habe ich ein Marketingkonzept aufgebaut, das perfekt zu mir passt und mich als Expertin positioniert, ohne in irgendeiner Weise aufgesetzt und zu laut zu wirken. In meiner Startphase hat Verena mir genau die richtigen Impulse gegeben, um meine Website, meinen Blog, meinen Newsletter und auch meine LinkedIn-Präsenz aufzubauen. Mit dem Ergebnis bin ich super happy und habe auch aus meinem beruflichen Netzwerk viel Lob erhalten!
Besonders geholfen hat mir, dass Verena zwischen unseren Live-Terminen immer kurzfristig für Feedback erreichbar war. Ihre Rückmeldungen und Impulse waren dabei für mich super verständlich. Da ich genau so viel Information bekommen habe, wie ich am jeweiligen Punkt gebraucht habe, bin ich total schnell in die Umsetzung gekommen und habe ein gutes Verständnis für "mein" Marketing bekommen. Ich liebe auch die kleinen Tricks und Kniffe, die Verena teilt, und habe einiges davon in meine eigene Beratertätigkeit übernommen.
Obwohl ich erst ein paar Wochen aktiv bin, kommen regelmäßig neue Anfragen bei mir an. Sowohl für Kundenprojekte als auch für Kooperationen innerhalb meines Netzwerks. Mehrfach wurde ich schon auf meinen professionellen Auftritt angesprochen. Und: Mein Marketing fühlt sich für mich stimmig an, denn ich präsentiere fachlich wertvolle Inhalte, mit denen ich mich identifizieren kann.
Die Zusammenarbeit mit Verena kann ich von ganzem Herzen empfehlen! Verena ist nicht nur eine absolute Expertin in Sachen Marketing und Positionierung, sondern auch eine wundervoll herzliche Beraterin. Gleichzeitig ist sie geradeheraus – auch bei unbequemen Tatsachen 😉
Für mich fühlen sich die Gespräche mit Verena immer an wie ein Plausch mit einer lieben Selbstständigen-Kollegin, obwohl wir trotzdem jedes Mal eine Menge abarbeiten!
Danke, Verena!
Tanja Domke
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