Warum der Kundennutzen entscheidend ist„Was habe ich davon?“ oder „Was bringt mir das Angebot?“ Das sind die entscheidenden Fragen, auf die Du als Berater, Expertin, Coach oder Dienstleistungsunternehmen eine richtig gute Antwort haben solltest. Sonst wird das mit dem Verkaufen nichts. Doch was wird meist kommuniziert: Darstellung schnöder Produktmerkmale oder Aufzählung der Leistungen des Produktes oder …

Wann hast Du das letzte Mal eine Konkurrenzanalyse und Marktanalyse gemacht? Bei den meisten Unternehmern ist das schon eine Weile her. Während der Existenzgründung beim Businessplan-Schreiben wirst Du das wahrscheinlich gemacht haben. Danach wird eine regelmäßige Analyse der Wettbewerber meist nicht mehr gemacht. Leider. Das Problem: Schon alleine das „Analyse“ klingt nach abschreckend viel Arbeit und Mühe. …

Hier findest Du sehr konkrete Ideen inkl. Anleitung zur Kundenrecherche, die Du mit wenig Zeit umsetzen kannst – ohne aufwändige Marktforschung (die Du als Selbstständige oder kleines Unternehmen sowieso nicht machen kannst) und peinliche Interviewrunden mit wildfremden Leuten aus Facebookgruppen (obwohl das durchaus eine Option wäre).Dein Angebot kann gut sein, so viel es will – …

Immer wieder heiß diskutiert und mit viel Unsicherheit seitens meiner Kunden verbunden, ist das Thema Preise. Genauer: Ob sie ihre Preise auf die Website stellen sollen oder die Preise erst im persönlichen Gespräch nennen sollen. Die richtige Antwort auf die Frage zu finden, warum Preise auf der Website veröffentlicht sein sollten, ist schwer. Vorneweg: Ich bin …